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2013营销师测试辅导:九个营销模式总结

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2013 营销师测试辅导:九个营销模式总结
2013 营销师考试辅导:九个营销模式总结 不问我的一双手能干多少件事,惟问移泰山需要多少 双手; 不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳千军需要多少 口锅; 不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮天下需要多少 盏灯! 第一、定位模式:聚焦,聚焦,再聚焦 同样的光通量,凹透镜无所作为,凸透镜点燃熊熊大 火。为什么?学问只在散与聚。 蒙牛的产业定位具有聚焦性,“聚精会神搞牛奶,一 心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性,“优生优育”,生 下虎一个,胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性,一年之中 重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强…… 第二、作业模式:目标倒推 正向*恰按佑凶鲇小保勘甑雇剖恰按游拮 有”——从目标出发,反向推演,倒推资源配置,倒推时间 分配,链接战略战术,链接方法手段;不问我的一双手能干

多少件事,惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮 多少斤米,惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照 多少里路,惟问亮天下需要多少盏灯!
蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标, 并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量,这样就 能有效地避免短期行为,做到为“历史负责”。在具体经营 活动中,具有高计划性,只修改手段,不修改目标。
蒙牛基本目标有两个:一是把蒙牛发展成为世界乳业 冠军,二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。目前,在 液态奶这一单项上,蒙牛已成为世界冠军。
第三、激励模式:财散人聚 牛根生:我 80%的年薪都给了员工;不仅如此,整个蒙 牛管理层就是一个“散财团队”。 第四、文化模式:与自己较劲+经营人心 “与自己较劲”就是立足于发展自己,而不是遏制别 人;遇到问题,从反求诸己、自我改变做起。当你无数次地 “与自己较劲”后,回头再看,“大数定律”的效能就显现 出来了:你通过改变自己而改变了世界! 人是的生产力。经营企业就是“经营人心”:“抓眼 球”、“揪耳朵”,都不如“暖人心”。我们有“四个 98% 法则”:“品牌的 98%是文化,经营的 98%是人性,资源的 98%是整合,矛盾的 98%是误会”。

第五、合作模式:同心圆效应 蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报,银行 注入图利息,员工参与为收入,合作伙伴需赚钱,父老乡亲 盼税收”,同时,隐含一个先决条件:追求消费者价值化。 通过同赢、共生,与产业链上的所有成员都结成了命运共同 体。 第六、市场模式:一线插旗,二线飘红 蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、 香港市场,然后才向二、三线市场*?嵊小耙饧保 消费有“市场”,的力量是巨大的,榜样的力量是无穷的。 当你在一线城市成为一品牌的时候,在二线城市、三线城市 也会成为一品牌。这就是品牌的“梯度推移”。集中优势兵 力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效。 第七、品牌模式:品质+品位+品行 品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品质决定 品牌。品质是“一性”的,品牌是“二性”的。没有质量, 一切都是负数!这在蒙牛凝成一句话:产品质量的好坏等于 人格品行的好坏。品位决定着品牌在消费者心智资源中的占 位。品牌源自品行,人的素质就像一座冰山,智力只是露出 水面的部分,决定最终成败的是水下的部分,那就是品行。 品牌传播是需要载体的,载体易碎品牌就易碎,载体结实品 牌就结实。蒙牛所选的品牌载体一般都是“钻石”级的,如

航天员专用牛奶,运动员专用牛奶等。 第八、速度模式:飞船定律 宇宙飞船一旦发射出去,就只有两种命运:一种是摆
不脱地心引力,半途掉下来;一种是挣脱地心引力,飞出去。 没有“三种状态”。掉下来,还是飞出去,取决于是否达到 或超过“环绕速度”。企业发展也是这样,犹如一枚陀螺, 没有一定的速度,旋转不起来;大发展小问题,小发展大问 题,不发展尽问题。“蒙牛速度”,也是一种典型的成长模 式。
第九、机构模式:“三权分设” 蒙牛已经形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设, 彼此制衡;三权合力,相互*钡淖橹芄埂




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